• 不给他人做嫁衣!自主品牌带货才是王道~

    发布时间:2020-07-01 13:52:43 来源:12博官网下载生物www.gdrde.com

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    互联网时代从共享经济到现在的带货直播网红经济,产品与市场渠道永远是品牌的核心,当你有了市场渠道,积累了一定的销量基础后会有疑问,带给自己的利润空间不大,产品质量参差不齐,个人的口碑与产品的美誉度无法适应市场需求的变化,只为他人做嫁衣,忽略了“带货”本质的“货”。


    下面为大家带来2个现实的案例:

    1.网红经济的“宠儿”

    近年来,直播电商风头日盛,美妆博主、网红成了线上流量的“疯狂收割机”,带货直播成了目前最火的风潮。


    正是看中了这股风口,2019年年初,瑶瑶(化名)一脚踏进了这个风口,成为直播大军的一员,她文化程度并不高,但面容姣好,形象气质撩人,声音甜美辨识度高,颇有网红潜质。


    事实也证明了这一点,瑶瑶入行仅一年左右,就已经把带货直播玩得666,从一个不太会说普通话的女孩,到如今已经在直播平台积累下20多万粉丝,最厉害的一次销售纪录,是一场直播卖掉了1000多瓶精华。


    虽然做带货博主有时日夜颠倒,连口正经的饭都没时间吃,很苦很累,但看着销售数据蹭蹭蹭地往上飙升,她的内心是很爽的,不单与她合作的品牌赚得盆满钵满,落入她口袋的收入也可实现LV自由了。

    今年年初,瑶决定不再为他人做嫁衣,她想自己做一个化妆品品牌,找代工厂生产。


    可想象很美好,现实却很骨感。

    一来她没有任何做化妆品品牌的经验。

    品牌起什么名字,怎么定位,做成什么风格,什么调性,包装怎么设计,诸如此类的问题,她一概懵逼,更不用说研发、技术等资源了。

    二来她做品牌的要求还很高。

    她知道,化妆品类风向的变化节奏越来越快,看她直播的粉丝们的需求和口味也是瞬息万变,她想紧跟潮流热点做爆品。

    三来她对产品品质有极高的要求。

    她知道,虽然是在直播平台卖产品,但产品品质依然是生命线,她想吸引更多的忠实粉丝,想做更多的回头客生意。这个要求意味着,她找的代工厂必须要靠谱,一着不慎满盘皆输。


    有一段时间,她辗转上海、杭州、广州各地,想找一家能够满足她以上要求的代工厂,要么是因为她资历尚浅,要么是因为工厂资质太差,条件堪忧,她找了将近2个月,差点想放弃。

    直到找到12博官网下载12博官网登录,瑶瑶才开始步入理想的轨道。

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    2行业“老炮”新玩法

    林总(化名)则是一个日化洗涤行业的“老炮”了。

    早先,他在一家日化企业里做了5年的业务销售,积累了一大批渠道资源。

    近些年来,他发现身边的有些品牌利用实体店+新零售的模式在市场上做得风生水起,呈现出了巨大的爆发力。

    他再也耐不住了,去年年底,他向公司提出了辞呈,试水社交电商新零售。


    林总做社交电商品牌的需求很明确:

    一是,产品品质要有保障;

    二是,产品要足够有个性差异化,无个性,不成活;

    三是,产品本身要有社交属性,希望产品要有内容,有故事;

    四是,商品周转速度要快。


    虽然是“老炮”,手上也有一些资源,但林总还是决定要把钱花在刀刃上,做好产品渠道营销,其他设计、包装、文案、策划等环节,还是希望代工厂能够一手包办。


    由于是行业“老炮”,林总目标锁定了12博官网下载12博官网登录,原因很简单:第一个就12博官网下载有精英级别的电商团队,适合新品牌产品的线上与线下的联动;第二个是看中12博官网下载12博官网登录资深的研发背景,丰富的经验+超前的市场嗅觉=差异化、品质化的产品孵化;第三个是看中12博官网下载12博官网登录的营销策划团队,一站式的产品包装,林总只需做好自己线下渠道的维护与输出就好。


    如今,在实体店+社交电商模式的威力下,林总的品牌势如破竹,曾创下了一周招近千个代理的纪录。

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